回去的路上，陈玲得意地对萧遥说，“老大，我今天表现不错吧？”
萧遥笑笑，“对，聪明！应该表扬表扬！”
“切！口头表扬？”
“那你要什么表扬？”
陈玲见正经过一家肯德鸡店，“我要吃鸡腿汉堡！”
“服了你了，才吃那么多，这会儿又装得进大汉堡？”萧遥哭笑不得。
“嘻嘻，人家想吃了嘛，请不请？一句话！”陈玲走进店里，望着招牌上大大的汉堡露出渴望的神情。
“好好，一个汉堡，我来杯可乐就成！”
“老大，你再让半个点了，我们还有没有利润哟？”陈玲边啃着汉堡边问，嘴角还带着酱汁。
“呵呵，”萧遥见她贪吃的样子笑了起来，“我测算了下，我们原来给老常的货有不到一个点的利润，现在再让半个点出去，至少不亏，加上他进货总量增加了，再加上销量大增后厂商的价外收益支持，应该说从他身上得到的利润总量会比原来略有增加，何况，只要不亏，总公司乐得我们销量上去呢！”
“那沿江区市场呢？真让给宝塔？唉，都怪我，以前根本没注意那片市场，总觉得有加盟店支撑没什么问题！”陈玲自责地低下了头。
“嘿嘿，没事，你等着看热闹吧！山人自有妙计！”
第二天，大易药房连锁公司安排了负责加盟业务的任总从蓉都赶到了酒城，带着当初开发酒城加盟业务的办事员。
大易药房连锁公司是大易集团成立的大型连锁公司，蜀州整个市场的零售加盟业务都交给了他们，经过一年多发展，在全省有了1多家加盟店。至于药品零售连锁加盟的国家政策，萧遥一向歪着理解的，全省数千家零售门店，根据gsp认证，就是把全省的药监技术人员安排出去进行认证检查，没个几年功夫是搞不完的。这gsp政策何时才能真正兑现？所以国家搞个零售连锁模式出来，在gsp认证检查时，只查连锁公司总部，外加百分之十的门店随机检查，gsp认证中心的工作量一下子就少了近sp认证工作。
不过，正如同我国各行业的特色一样，虽然国家政策规定了连锁加盟店只能在连锁公司总部配送药品，但实际上，几乎所有加盟店都没遵守这条规定，多数还是老样子，想在哪里进货就到哪里进货。大易连锁公司的加盟店也一样。总部根本没办法约束，包括药监局也一样，开会强调的时候，那些加盟店老板们理直气壮地反问药监局，“连锁总部没有我们要的品种，我们只能在外面进货！”一句话就抵了回去，药监局也没办法，毕竟全国7多家生产厂同类品种太多了,总共不下数十万品种规格，全国都没有哪一家经营企业敢说他们能满足客户的所有需求。就算易康总公司，一年十多亿的销售规模，经营品规也才3万多个。
所以，零售加盟店在外面进货虽然与法律不符，但实际上大家都没遵守规定。如同我国很多法律和规定一样，制度严格，执行不力。不过如果药监局当真严格执法，加盟店在外面进货被查到，没收药品并罚款，药店也只能自认倒霉。
而萧遥这会儿打的就是这个政策的主意。
酒城易康刘总、萧遥、大易连锁公司任总和业务员四人一起晚上约了沿江区药监局的头头们和市场稽查科的科长一起大吃大喝了一顿，席间宾主尽欢，没谈什么公事。出饭店后，任总支走了业务员，萧遥自然知道接下来肯定还有节目，到了一家夜总会门口，萧遥借口感冒喝了酒头痛也溜了。
接下来几天，宝塔药业给沿江区的大易加盟店的送货车刚走，沿江区药监局稽查科的执法车就停在了药店门口，然后自然是根据加盟店必须在连锁公司总部进货的法律条款摆在面前，然后是没收药品加罚款。连续几天下来，加盟店老板们叫苦不迭。酒城易康作为大易药房连锁在酒城的委托配送公司，加盟店自然得乖乖地回酒城易康拿货了。
萧遥面对加盟店老板们自然一付国家执法不关我事的无辜表情，然后趁机拿出了协议，加盟店在酒城易康进货可以享受1个点的返利。加盟店老板们自然乖乖签了字。
萧遥又安排市区销售人员重新执行对宝塔直营店附近客户的高返利政策，这些终端的销量又开始稳步回升了。
查询着近段时间的终端销售情况，萧遥的心情很好，想到借刀杀人轻松地抢回了沿江区市场，不禁得意地哼起了歌。
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