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第九章 折服英才(2/3)

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先得,别人就不能再登上去了,当然你可以带女眷上去试验一下“我心飞扬”(何大管事居然想到这个天才的主意)。不错,这个坑是老郑家专门挖来坑想把妹的凯子的。先骗你上贼船,然后再诱惑消费,这种模式各位看倌是不是有点熟悉,跟现代的网页游戏的营销手法很何其相似啊。这何斌要放在现代绝对就是一个营销界杰出代表。

完满归程,整个旅程宾至如归,主客都很满意。商人们纷纷表示要购买香辛料、美酒等等奢侈品。何斌先生当然不会让大家失望,现货是没有的,咱们刚回神州大地,郑氏尚未建业投产,各种奢侈品都是家主备用的库存,当然独乐乐不如众乐乐,请收好这张贵宾邀请函,鄙号将于本月三十举办“展销会”,届时将展销一些西夷土特产以及大家求购的物品,求购需求太大的紧俏货将会以拍卖形式出售,待销商品的名目、数量、定价及拍卖的规则已经在邀请函中注明。诸君届时莫要迟到。

总的说来,何大管事此次的商业策划案体现出一系列的营销理念:

第一,最大限度地推广商品,在郑家的酿酒、造纸、制糖、种茶、陶瓷等等支柱产业还没搭建起来前,先将产品推出市场,先声夺人,为将来产品大量上市作铺垫,人为地制作千呼万唤始出来的前戏效果,目的在于催生旺盛的市场需求。

第二、狠狠拿捏住富商特别是土豪那种对奢侈品、稀罕物趋之若鹜的攀比心理,更贴切的是执着,价格越贵这些人越犯贱,炫富的人比比皆是。

第三、不遗余力地满足客户的虚荣心,严格限制商品或服务的供应量,牢牢把握物以稀为贵的商业指导思想,令接受服务者有诸如高人一等、比别人幸运等等令人飘飘然的感觉,自觉并愉快地掏空腰包。

何大管事的商才确实不同凡响。古典商人虽然没有提出诸如“奢侈品效应”等后世弯弯绕的名词,但没人能否认古典商人的智慧早已经将这些理念自发地应用了,何大管事这次的商业策划非常成功,只差没将俱乐部会员制提出来了。

这次商业策划最成功之处并非盈利多少,而是结识了会稽的年轻英才虞翻。历史上的虞翻刚上率直,颇有才能,对学术孜孜以求,学生众多,是东吴的名臣,因多次得罪孙权,被先后流放泾县、交州,最后死在交州。

此时的虞翻年纪不到二十岁,正在家中求学读书,传得风风火火的海外游子归附一事他早有耳闻,看见传单,年轻人更按捺不住旺盛的好奇心,便从余姚家中乘车出游,直奔山阴。适逢老郑前往诸暨,王忠孝发现虞翻登船之后,便与陈近南开始联手忽悠虞翻,意图给虞翻留下。最后,以为前往洛阳做准备,需要士子帮忙大量抄写家学经典为由,邀请了一批书法得体的贫寒士子留下来抄书,虞翻当然也在受邀之列。

一开始,虞翻认为就算这些人确是流落海外的先秦遗族,时隔数百年,恐怕跟海外夷人没有什么差别了,心里总是存了轻蔑之意,即使见识过那远胜蔡侯纸的“兰纸”、茶艺表演,也只是减了几分轻视,小道而已。这王老头居然说他们有家传的经典,虞翻也想见识见识这些海外“蛮子”究竟有些什么家学经典,学力几何,难不成是先秦诸贤失落的孤本?虞翻便答应留下来帮忙抄书。不看则已,一看不得了,刚翻了署名为王守仁的《传习录》,虞翻这不禁大吃一惊,如此著作,的确可称为经典。“蛮子”哪能斟酌出孔孟的微言大义啊?还别有一番独到的见解。还有这些什么诗词集,这本是那个徐老头所作的,这本是那个王老头所作的,这本是那个潇洒帅哥陈近南所作的,虽然诗词的体格与汉赋不同,但都是传世佳作。

留下来抄书的士子那些惊愕的表情,被王忠孝、陈近南一览无遗。求学心切的士子们纷纷提问求解,无心抄书。两人相视一笑,便解说:“《传习录》的作者王守仁阳明公乃是本家先代家臣。阳明公所创的心学,被历代藩主奉为家学,至本代藩主才是心学的集大成者。”王老狐狸遂要求诸位士子白天抄书,晚上讲解学习,所抄书册各人均可获赠一卷作为报酬。众士子听说纷纷称赞。

“王公,拿他们抄的书给他们当赠礼,够吝啬的啊!”陈近南笑道。

“话不能这样说呀,你真以为羊毛出在羊身上?包吃包住不花费钱粮呀?授课难道不收束脩啊?”两人呵呵地笑。

老郑刚回来就得知王忠孝把虞翻留下来了,也乐呵呵。别看老郑平常总板着脸,这家伙也是个追星族,对青史留名的人也是非常仰慕的。刚安顿好老婆孩子就与王忠孝、陈近南走去书斋。三人边走边说。

“藩主,派去吴县拜会吴中豪族的人回来,顾家和陆家倒是客气,朱家也笑脸迎人,但张家……”陈近南说。

“张家……”

“藩主,无需动怒。名家望族均自恃身份,一则认为我等乃海外蛮夷,二则认为我等乃行商大贾,即使笑脸相迎者亦未必情真意切。要改变世人目光,融入大汉名流,我等还需一步一步来,徐徐图之。”

“王公言之有理。”

“藩主,我们组建商队前往周边各县,已数次遇山贼强人剪径,均被我护卫击退,城中所设的商铺,亦多有宵小滋扰,也有郡中望族前来勒索。虽得太守帮助,和好各家,但山阴焦家非常跋扈,太守徐会稽也无能为力。”

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