小芹急急的回答：“我正约她下午来咱们公司实地考察呢，到时候我再跟她好好聊聊，争取打消她的顾虑。”看李静文没有说话，又补充道：“我觉得打消客户疑虑，让客户放心购买是我的责任和义务，放心吧李姐，我一定会不厌其烦全力把她搞定的。”说完了，得意的看着李静文，好像是等着被夸奖。
李静文还是面无表情，淡淡笑了一下，“把她联系方式给我。我帮你搞定。”稍稍犹豫了一下，小芹把登记好的客户信息记录拿给她。
李静文扫了一眼手机号，回到办公室，拿起了座机，拨了号码。小芹连忙把理财产品的推介书拿到她面前，铺展在桌面，觉得一会儿跟客户讲解的时候肯定能用得上。
李静文按了免提，电话那边很快就传来一个不耐烦的声音：“谁啊？”
李静文很有礼貌的问：“请问是蔡成桂女士吗？我是华代公司财富顾问张小芹的主管上级。”
“喔，小张的领导啊，那敢情好啊。我下午会去你们公司，另外我跟她提的让她给我传她的户口本、身份证还有工作证明怎么还没给我啊。”蔡女士傲慢的声音传出来，“还有啊，我还得再考虑下，并不是表示我是一定要签约的。咱这是丑话先说在前面...”
李静文不客气的打断了她的话，“蔡女士，能问一下您个人持有可投资资产大概是多少呢？
“你问这个干什么？”电话那头的声音马上警觉起来。
“噢，您不用多虑，我们只是想从您的资产状况来为您量身定做最适合您的优选理财方案。”李静文温和耐心的跟她解释。
“我是本地人，我跟我老伴都退休了，有退休金，拆迁款拿到了一百五十万。给我儿子和闺女各五十万，剩下这五十万我想放在手里生点钱。就是你们的期限太久了，要一年呐，最好有半年三个月那样的...因为我不知道我儿子啥时候结婚，这结婚肯定是要花大笔钱的，装修房子，彩礼...”蔡女士一聊到这个话题，就开始滔滔不绝起来。
“蔡女士，”李静文很客气的打断了她的口若悬河，“依照我们公司财富管理标准来看，目前您不适合我公司的投资产品。
“哦？”对方一愣，显然没想到会听到这样的说法。
李静文似乎没有看到小芹一直在旁边焦急地冲她使眼色，继续不急不缓地说：“您的流动资金偏少，并且风险承受能力相对来说比较低，所以不是很符合张小芹给您制定的财富管理方案。”
“那，那我怎么理财呢？”那个蔡女士很疑惑的问。张小芹也是皱着眉，一副要把电话抢过来的架势。
李静文还是一副淡淡的表情，只不过嘴角若隐若现浮出一丝让人察觉不到的微笑：“蔡女士，依照您这样的状况我们给您提供的理财建议是，”顿了顿，继续说：“出了我们公司，左转，右手边第一间大楼一层，是招商银行。您就直接把您那五十万存个定期就可以了。蔡女士不好意思我们这边还有别的业务，那就先不耽误您时间了，再见。”说完，不由分说，挂断了电话。
张小芹简直要跳起来了，她顾不上旁边有别的同事，直接大声质问：“静文姐？静文姐！你这是干什么？我好不容易争取到的客户，就被你这么三言两语给打发了？你知道我打了多少个电话才能找到这么一个客户吗？”
小芹越说越气，眼圈一下子红了。周围的同事似乎早已经是司空见惯，并没有人说话。只有姚玥，虽然很心疼小芹，也非常疑惑李静文的做法，但是她觉得李静文不像是那种不靠谱的人，而且小芹出了业绩，她也能有相应的提成啊。哪有人会把即将到手的钱往外扔的道理呢。
姚玥拉住小芹，示意她安静下来，然后略带抱歉的对李静文说：“静文姐，小芹她有点激动，你不要见怪啊。”
李静文只是冷笑一下：“这样的客户，并不是我们的目标理想客户，而且在她身上耗费的精力和时间太多了。不符合我们开发客户的规则。”
然后抬起头，看了看小芹，缓和了下口气：“你也别太心急。再说了，这单子也不一定做不成呢，对吧。”
说完就回到自己办公桌前坐下，继续对着电脑工作。好像又回到了自己的世界，外面这一切与她毫无关系。
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