赘入1988

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0314、必须有一两个爆发点(1/2)

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沽泉之行,秦著泽目的有三。

其中一件事情,便是商定矿泉水厂的谋划。

现在定下来,开春施工。

“既然绿青山的水好,那就定下来,在那里开发,争取明年夏天,把瓶装水运往全国大中城市。”秦著泽放下水质报告夹子,端起茶碗,吹了吹,喝了一口放下,继续慢慢地说:

“卖矿泉水好啊,既能增收,又能帮助玉然品牌产生很好的广告效应。

“明年,帝都开亚运会,玉然牛奶成为大会的最大赞助商,同时,要让每个参会的人,都喝一喝玉然矿泉瓶装水,让人们体验一下瓶装水带来的巨大方便和甘甜的天然口感。

“相信我们的瓶装水,一经上市,在饮料市场受到热捧,很快带动全国各地出现很多瓶装水公司。

“而我们玉然先行一步,是开创者。”

在秦著泽兴致勃勃地大谈矿泉水的光辉未来时,一屋子玉然集团的高层,并没有露出兴奋之色。

甚至有人还在面面相觑。

因为大家都知道,秦著泽说的话有瑕疵。

瓶装矿泉水,在华国早已经出现。

玉然搞开发,并不能算开创者。

早在1930年,旧国便已经从西方发达国家取经,引进过滤和净化设备,开始了瓶装矿泉水的开发和生产。

第一家公司,便是山冬青捣的崂山矿泉水厂,那里开凿的第一口井,叫刺猬井,在当地颇有些名气。

并且,直到八十年代,一直是这一家。

遗憾的是,年产量和销售量,五十年来,平平无奇。

只在大城市里的高档商品店里售卖,而且,因为鲜有人问津,总是被店主放在柜台里不显眼的位置。

要问为何?

因为崂山矿泉水装在玻璃瓶里,定价比较高。

以华国民众当时的购买力,花钱去买被他们理解为白开水的水来喝,门儿都没有。

大多数人并不能理解矿泉水非常好的保健作用。

而且,不能达成饮料消费主体年轻人的口感需求。

由于销量不给力,无法做到薄利多销,所以,价格就要定的更加昂贵。

越贵,买的人越加少而又少。

越没人买,越不能实现量产。

很多年来,汽水等各种碳酸饮料,才是饮料市场主流产品,矿泉水只在一些有外宾的地方才会被摆上桌面,歪果仁首脑喜欢这一口,偏爱保健。

看出手下们的疑惑,秦著泽微微一笑,开始解释,“我们玉然矿泉水,要做到这样几点开创。

“一,我们要把矿泉水的价格压下来,扩大消费者人群,而要压价,我们必须要减少生产成本,在保证矿泉水达标的前提下,工艺程序是不能减少的,那么怎样做,才能降低成本?”

抛出问题后,秦著泽侧头看向立在侧后方的秘书,“艾秘书,把东西拿来。”

拿着崂山矿泉水,秦著泽用手指弹弹瓶身,发出清脆的响声。

“大家注意没有,这个瓶子是玻璃瓶,如果我们把瓶子换成塑料瓶,将会降低生产成本。

“所以,我们把玻璃瓶换成塑料瓶,这是一个新开创。

“二,玉然矿泉水要想出名,必须有强大的广告,亚运会打出广告,便开创了矿泉水在这种大会上打广告的先河。

“试问,有哪家矿泉水公司在这种大会上打过广告?

“不只是亚运会,还有全运会,这种国内盛会上,要打出广告,还要把广告打到奥运会上,矿泉水在国内市场热起来还要一些时日,但是,在国外发达国家,早已经成为饮料主体。

“在座各位都知道,华国zf最喜欢外汇,如果我们搞出口,就可以为国家赚得外汇,国家得到好处,一定会大力支持产品出口外销。

“大量出口矿泉水,能把水卖给老外,算不算一个新开创呢?哈哈。

“当然,国庆大典,国际高层会议,春晚,这些引人瞩目的大型活动,都要有玉然矿泉水,而且产品宣传要深入人心,最好引起流行潮流。

一屋子人听得津津有味,频频点头。

董事长就是董事长,脑洞非常大,非他人能比。

望着一圈表情的变化,秦著泽松了松领带,屋子里人多,暖气采暖效果又好,喝着热茶,温度渐渐高起来,他红光满面,继续侃侃而谈,“这款产品要想被更多人信任,只是自身质量上乘,做了影响力很大的广告宣传,依然还不够。”

妈耶,把广告都打到奥运会上去了,还不够?

董事长大人,您还有怎样的野心?请赶快说出您的野心。

一圈手下,热烈的眼神望着秦著泽,面带微笑和渴望。

就像龙子龙孙在听龙王讲天庭里的美妙故事。

“必须有一两个爆发点。”秦著泽简短一句后,端起小姑娘给他加的热茶,吹了吹热气,有节奏地慢吞吞喝了几口。

当老大就是好,不一口气把话吐完,也没人敢催。

要是别人,恐怕早有人起哄:快讲,快讲,别卖关子,不然,打死你。

“策划一个或者两个名人效应出来。”秦著泽喝了几口,似乎没有喝够,说完这句,又把茶杯端起。

看着老大喝着,手下们咂摸着老大这句话里的其中意思。

名人效应?

“吴丹,你怎么看名人效应?”秦著泽开始点名。

吴丹作为广告部部长,她要先说出个一二三四来。

因为有了钱,并见过世面,吴丹已经不再是曾经的学生妹打扮

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