卢允浩被李牧玩到崩溃了。
他自己就是收到了弹窗提示的用户之一,一看到李牧又加磅给优惠,他气的跳起来骂娘。
“什么意思,什么意思?李牧这到底是什么意思?他不要脸了吗?不要钱了吗?这么大的优惠力度,他一天下来要赔多少钱啊!”
卢允浩以为自己身上的江湖气息就挺流盲的,但没想到,在李牧面前,自己这点招数简直被他玩的长跪不起。
他真的无法理解李牧的围追堵截,就像是下五子棋,自己下一个子,李牧恨不得下十个子,别说放自己连成五个子,就算是连成两个子的机会,李牧也不给自己。
他之前觉得,自己躲开饿了么的主战场,从燕京跑来沪市发展,但没想到李牧立刻追了过来,并且布下重兵跟自己对战。
现在,李牧已经明显有一种你死我活的架势在里面了。
卢允浩的牛外卖筹备了这么久,为的就是赶紧先积累几万、几十万甚至百万级用户,但是现在,一天连几百用户都无法保障。
昨天晚上大家通宵做出来的新物料,今天还没派上用场,就被李牧给废掉了。
郑超接了个电话,然后向他汇报道:“卢总,李牧好像只给我们覆盖范围内的用户弹了刚才那个新优惠。”
“什么意思?”
郑超说:“也就是说,他不需要给所有沪市用户都降价,只要给我们覆盖的用户降价就行了。”
卢允浩这才明白,原来李牧还能做到这么精准的弹窗。
他绝望的说:“那这样一来,我们岂不是完蛋了?我们只要给优惠,李牧就给的比我们还多,完全是压着我们打。”
郑超说:“现在看,李牧就是压着我们打的战略,我们现在根本没有其他办法,只能跟他拼价格、拼优惠。”
“拼不过他啊关键是。”卢允浩说:“总不能让我出一个满十元减九元的优惠策略吧?那我们岂不是要赔死了?”
郑超说:“卢总,我们现在是想赔的机会都没有啊,用户进不来,我们只能苦守着等死。”
卢允浩瞬间明白过来。
对啊,自己现在看起来好像一单要亏好几块钱,可是他娘的,现在压根就没有订单,想亏都亏不出去。
既然如此,那还有什么好在意的?继续加大比例,一直到能亏出去为止。
因为只有用户进来了,自己才会亏钱,不亏钱,就代表没有用户,如果一个平台没有用户,那不就等于是死路一条吗?
其实,卢允浩真的不是一个合格的创业者,最起码不是一个合格的科技领域创业者。
首先,他没有经历过很好的高等教育;
其次,他也没有经历过足够的专业熏陶;
再次,他自己也根本没有互联网以及科技创业的逻辑。
他凭借的,除了忽悠、情怀、匠心之外,还有一厢情愿。
他觉得,把一部手机里的“记事本”功能开发到极致、开发到所有人都拍手叫好,这部手机就能卖掉很多台,甚至火遍全网。
可是,真正懂硬件、懂软件、懂制造的人很清楚,一部手机能不能卖得好,硬件、软件、设计、工艺以及价格,都是关键。
你真觉得,用鳄鱼皮手工缝制一个方向盘,然后套在夏利上,就能卖奔驰的价格吗?
怎么可能呢老铁?是你疯了还是买车的人疯了?
像这样的人,如果不改变自己的思维模式、不静下心来真正沉淀有用的知识,他无论做什么科技产品,都不会成功。
不过,这样的人也有自己的用武之地,如果他放弃科技创业,去做微商,应该还是能做出一点成绩来的。
现在,卢允浩根本就没有意识到,他正在被李牧拉入一个深不见底的泥潭,而且,一直到现在,他也不算真正掉进来,李牧还在等着他继续越陷越深。
卢允浩现在只想着,我需要用户,我需要把钱赔出去,只有这样才能真正站稳脚跟。
于是,他立刻进一步调整了自己的补贴策略,继续加大补贴以及返现。
现在,如果新用户在他的平台上注册,然后买一个十元的外卖订单,能通过补贴和返现,最后实现只花两块钱。
当第二天,卢允浩的团队把更新的宣传物料打出来的时候,李牧没有再用之前的套路,降得比他还低,而是直接给饿了么负责人打电话,告诉他,从现在开始,在卢允浩牛外卖的覆盖范围内,我们就比他贵一块钱。
下面的人有些担忧,说:“李总,您之前不是要全面压制吗?如果我们现在停下来,卢允浩的用户量肯定会迎来突破……”
李牧说:“火力压制是很好,但不能压的对方一枪都打不出来啊,我等的是一个卢允浩更亏的价位,现在这个价位已经等到了,让卢允浩也开两枪吧。”
如果一单亏三块的时候,李牧就跟卢允浩保持一致,那对卢允浩来说还不够肉疼。
现在一单连补贴带成本,少说亏十几块,这就足够卢允浩肉疼了。
在这种情况下,卢允浩的公司账户就像是破了洞的米袋,大米哗啦啦往外流,就看他那点钱能撑多久。
卢允浩要是撑不住了、想降低补贴,那用户对他来说,就像是昙花一现,立刻又会涌回饿了么。
如果他必须强撑着,那就看他背后的资本有多大的耐心了。
李牧可以一天在中海亏几百万甚至上千万,如果他背后那些华尔街的人也亏得起,那大家就一起亏
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