“2002年华夏大陆市场笔记本电脑的总销量为93.1万台，与2001年的59.6万台相比增长率高达56.3，而2003年前两个月，笔记本销量同比增加了61。
笔记本电脑的销量增幅几乎达到了台式电脑销量增幅的十倍。”
办公室内不少销售面露尴尬，因为他们是真的忽略了电脑还分台式电脑和笔记本电脑这个事情，生怕孟谦责怪他们做事不够心细。
“正因为这些数据，让我觉得笔记本电脑或许可以作为一个单独分析的领域，首先我们可以看到，跟整个电脑行业的销量占比来说，笔记本电脑的销量占比稍有一些不同，我找到了去年销量前十的品牌。
分别是：联想，ibm，东芝，方正，戴尔，惠普，宏碁，紫光，华硕，nec。
联想和ibm依然占据了前两面的宝座，但在笔记本市场，东芝一跃坐上了第三的位置，而在笔记本销售的数据中，我们还可以看到几个有意思的数据。
首先，以燕京，沪上，羊城三地为中心的三个区域内，笔记本电脑的销量占比高到67.6，也就是说，笔记本电脑的主要消费群体集中在经济相对发达的地区。
其次，在对笔记本线上关注中，16-25岁的年轻人占比高到74。
大家觉得这两个数据说明了什么？”
“笔记本是一个趋势。”另一名销售经理钟阳辉回应了一句。
“年轻人是互联网的主要用户群，再配合这个数据，可见笔记本会进入高速发展通道。”公司唯一的女销售经理王一若跟了一句。
孟谦点了点头，“我们继续解剖笔记本这个市场，先来看看价格，你们的提供的数据中，价格是用户在选择电脑时的第一考虑因素，那么在笔记本这个市场上是这样么？
我只能说，价格的影响度在笔记本市场可能更为突出，我们来看这组数据，2002年，国内笔记本市场出现了最大规模的一次价格战，所有品牌的平均降幅达超过2000，而戴尔，惠普，东芝等国际品牌的笔记本在我们华夏的平均价格降幅超过了3000元。
不仅如此，一向以高端产品自居的ibhd直接下调了4700元！”
“4700？！”不少人感到了震惊，然而这就是真实发生的事实。
“笔记本的降价幅度怎么会比台式机差出这么多？”不少人自然提出了疑惑。
“第一个原因就是因为用户群体的原因啊。”孟谦一边解释一边翻，“我们可以看到，2002年，笔记本在官府和大中型企业中的订单比例下降了45。
也就是说，去年绝大部分的笔记本都是卖给个人消费者的，而上面的数据告诉我们，这些个人消费者以年轻人为主，而目前我们华夏年轻人的消费能力大家应该是清楚的，八千一万的电脑对大众来说根本无法承受，所有品牌商显然都能看到这一层，所以降价成为了一个必然。”
众人点头表示认可，孟谦继续，“除了价格，笔记本市场还出现了一个明显的变化，所有品牌都对产品进行了进一步细化，并且开始炒作个性化概念。
2002年各品牌产品更新换代的速度明显高于往年，一方面是因为英特尔厂商不断推出新的cpu，笔记本相关配件的推陈出新等原因引起的。我们可以看到，在2002年年初的主流c左右，而年底主流就变成了。
笔记本的综合性能越来越接近主流台式机的配置，大家应该知道为什么吧？”
“年轻人要用笔记本打游戏！”好几个人同时脱口而出。
“另一方面，年轻人喜欢个性，喜欢新颖，从各主要品牌主流机型的变化来看，笔记本的产品生命周期越来越短，现在差不多每三个月就要推出新款，产品更新速度远远超过台式电脑。
同时我们可以看到现在市面上开始炒作的笔记本类型，学生笔记本、教师笔记本、女性笔记本、娱乐笔记本等。”
孟谦说到这停顿了一下，下面的人明白这是在等大家发表看法。
“台式电脑的发展越来越迟缓，而笔记本电脑正处在爆发期，虽然各大厂商也意识到这个问题，但笔记本的战场才刚刚开始，一切都是未知数。”
“而且笔记本电脑的发展跟华夏个人电脑用户的发展是同步的，这一点非常重要！”
“笔记本的用户绝大部分都是年轻人，那么他们对电脑的需求点是不是也跟台式电脑不一样？”莫永义问了一句。
孟谦回应莫永义一个你问到点子上了的微笑，“我们来看看笔记本电脑的需求调查，排在第一的同样是价格，但排在第二的不再是品牌，而是性能，而排在第三位的，是服务。”
“如果大家对品牌的在意程度降低，那么对于我们这种新进场的品牌来说就是一个好消息啊。”钟阳辉下意识道。
“话说，大家居然对笔记本的服务需求这么高？”王一若问出了自己的疑惑。
孟谦用他的理解解释了一句，“其实这件事情算是对厂商的一种倒逼，2002年9月1日，由国家质检总局、信息产业部以及国家工商行政管理局共同签发了微型计算机商品心里更换退货责任规定。
自此，华夏电脑进入三包时代，而笔记本电脑的用户又以年轻人为主，年轻人的维权意识和服务意识相对来说确实是比较强的，为此，各家企业都推出了自己的服务策略。
这就是为什么方正在笔记本电脑上的表现要比在台式电脑上好，那就是因为方正率先提出了2小时
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