第210章：免息贷款是个坑
方远强烈推荐2.0t版本的理由其实应该加一个限定条件，那就是用车环境。
如果自己上下班的途中经常拥堵，需要缓慢的走走停停半个小时以上，那么最好别买双离合版本的，哪怕是湿式双离合也不能大意。
如果自己不在乎1.5t三缸机起步和急加速时的抖动，上下班的路上相对来说比较顺畅，方远还是建议买1.5t的顶配，一来是在配置不变的情况下价格在人家的立场想一想，谁能不发火？
王杨低头等会了一会儿，对面站着的方远却没有一点点动静，并没有他意料中的那样。
怎么回事？
王杨微微抬起头偷偷瞄了眼方远，只见他别说发火了，甚至脸色和刚才一样，非常的淡定。
方远现在确实冷静的一匹，因为通过种种迹象他早猜到了王杨没有足够的钱，买不起十多万的车型。
看着王杨窘迫的样子，方远想起了自己前一段时间的样子。
那时候他兜里只剩下了几百华夏币，交不起房租，吃不起饭，若不是孙经理借给了他一千华夏币，刘亮时不时的让他蹭饭，估计早撑不下去。
方远能体会到王杨此时的心情，缓缓的对他说：“王哥还没有女朋友吧？是不是正在供首付？”
“你怎么知道我没有女朋友？还在供房子？”王杨猛的抬起头看向了方远，露出了惊奇的面容，他实在是想不到面前的这个小伙子不但在汽车销售方面比较精通，还会未卜先知看相算命？
“我哪会看相算命？”方远解释说他是听卢红娟和王杨开玩笑，让他买辆豪车找女朋友，至于王杨在供房的事情，纯粹是猜的，毕竟王杨的工资应该挺高，而现在却没有多少钱，要么是吃喝嫖赌，要么是在供房。
方远观察了王杨一段时间，觉察到他为人处事很冷静，不像是大手大脚花钱的人，所以就猜他是在供房贷。
“你的心太细了，猜的也非常准确。”听过方远的解释，王杨笑了，接着微微摇头表示很是遗憾，想要方远给他换一辆五六万的车型。
“不，不用换，只要你确定了车型，我保证你能把车开走。”
“真的？”王杨惊喜的死死盯着方远，露出了期盼的神情，“有什么办法？”
“我们集团自己有金融公司，可以做二手车分期付款。”方远认真的接着问王杨，“你现在有房贷，我要先确定一下你是否能承受同时还房贷和车贷的压力。”
“应该没问题吧。”王杨觉得自己的工资水平还行，况且他手里有七万多块钱，就算是贷款买车又不是买什么几十上百万的豪车，十几万的价格也借不了多少钱，“你们有没有免息的那种？”
“免息？”方远忽然笑了，“你说的免息我知道，买车是没有贷款利息，却没有说不收你别的费用，兴许杂七杂八的乱收费比车贷利息还高。”
“哦？还有别的费用？”王杨瞬时瞪大了双眼，想让方远给他仔细说一说。
在方远看来，二手车车贷和4s店的分期其实是一回事，方远就拿4s店的车贷来给王杨介绍。
大部分4s店销售顾问的销售提成其实很低，有时卖一辆裸车只赚百十块钱，或者几百块钱，靠的就是车贷，精品，保险等等的提成。
比如说去4s店买一辆本田飞度，顾客买裸车销售顾问只赚两三百，这么畅销保值率高的车型，销售顾问当然不乐意了，即使客户想要全款买车，销售顾问也会坚持让客户走分期。
车贷有的是首付两成，有的是首付三成，贷款周期有的是两年，有的是三年，甚至五年不等。
客户裸车分期三年买飞度，销售顾问基本上能赚到一千七八的提成，当然羊毛出在羊身上，提成还是从客户付的利息和手续费里面出的。
其实即使自己买车的钱不够，想要主动的分期付款，贷款也是可以自己找银行之类的金融机构办理的。
只不过有的客户不懂里面的程序，不知道自己拿着资料自己去车管所做个抵押登记，就算是公证了。
“还能自己办？”王杨有些小意外。
“对，自己如果懂流程，自己办理比较省钱。”但是方远笑了笑让王杨死了这条心，因为有的4s店要求必须在它们那里贷款分期，否则就不会卖车。
“哦，这样啊。”王杨有点明白了，估计那些卖不动的车型可以，那些比较畅销的车型就不行了，“你们车行允许自己办理吗？”
“我们正弘车行也是要求必须在正弘金融公司办理，否则不会卖车的。”
方远接着解释免息的事情。
4s店的免息一般分两种情况。
一种是汽车厂家为了增加自己的销量，为了抢占市场，为了促销主动的给客户的免息贷款。
这种情况时，产生的部分，或者全部利息由汽车主机厂承担，买车的客户的确会得到实惠。
方远在这里强调汽车主机厂为了搞活动，免除了客户的部分，或者全部的利息，他们是真心的想要提升自己的销量。
但是这些主机厂旗下搞促销的车型要么是滞销的车型，要么是部分销量一般的车型，要么是价格非常昂贵的车型，没有人会拿自己旗下的当家花旦，最火最畅销的车型来搞这一套。
“这个我能理解。”王杨觉得方远说的有道理，那些畅销的车型压根不愁卖，确实没必要再搞促销。
厂家促销，免息贷款由厂家承担部
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