重启璀璨年华

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第34章 地推怎么做?(1/2)

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陈中天说:“对,这还只是高校生的一个优势。

家长给孩子补课,传统模式是各科都要找一个老师,一般老师办补习班都是在自己家中,所以孩子难免要到处跑来跑去,现在,高三文科生,直接找一个师大文科的大一新生,基本上就完全对口了。

还有,学生之间年龄差距不大,也就是一两岁,有共同语言,又有自身范例做榜样,效果肯定要比老师好。

再有一个好处,就是院校和专业可以对口。淝

水本地考生制作费用十来万以外,现在新加入的投资,有五十万,是不是足够我们在淝水烧的了,所以,我们不差钱。第

二,所有参与推广的地推专员,每人每小时五元底薪,为了不影响学习,周一到周五,每天四小时工作时间,周六、日每天八小时。地推组长为每小时八元底薪。”“

这么高?”艾青青脱口道:“定这么高的薪资你不是败家吗?地推需要多少人?”

陈中天笑道:“初期就靠大家帮忙,咱们要发挥社交由点到面的特点,每个人都争取发动几个靠谱的同学、朋友、老乡过来,我们的推广目标是:全淝水10所本科大学,每个学校都要有十人左右、分成两个点的地推人员!”

“我地个天呐!一百多人啊!”乔青青迅速算了笔账:“就按一百人算,周一到周五每天四个小时,每人二十块,五天是一百块,周六日每天八小时、一人四十块,两天是八十块,一个礼拜就要一百八十块,一百人就是一万八!这还没算地推组长的薪酬呢。”艾

青青也被这个数字吓到了,“光光一个礼拜、光推广人员的薪资就要一万八,这也太高了吧?”陈

中天却不在意这些,笑着道:“又不让你出钱,你操这闲心做什么,不是告诉你了不差钱了嘛。”

陈中天考虑的很简单,就算自己做一把奸商,以社会上的兼职薪资标准来定,也就无非是省下一半,而自己赚钱却比较容易,实在不行,就再找投资吗,说实话,只要把风声透出去,对家教网来说,凡是有点身价的企业家,都愿意来投,投个十几万买个护身符、博个好名声,是个企业家都愿意,没看到金翰林的张老板哭着喊着投了十万嘛。若是这样,自己还抠抠索索的节省这点成本,毫无意义,让同学们多赚点钱,手头整个流程,举手说:“中天小哥哥,其实咱们初期的任务,就是让各大高校的学子知道天仙家教网、并且到网站来注册、完善个人资料,对吧?那怎么刺激大一同学来注册呢?”“

没错。”陈中天点点头,笑道:“这是第一步,完成的差不多之后,我们就可以去转战高三学生家长群体了,就是到高中去推广了。至

于怎么刺激大一同学注册,可以用现金补贴的方式,比如,只要注册好帐号,他的帐户里就自动增加20元钱,但是请注意,这个20元钱必须是在他的赚到的家教费满100元,才可以提现的。

嗯,还需要再搞一些易拉宝,放在折叠桌的两边。易拉宝左面就写,‘大一同学兼职家教,时薪最低十五元起‘,右面就写:’注册即送二十元现金补贴’。易拉宝中上方就印家教网的logo和‘天仙家教网’和域名。

两个折叠桌之间,可以上下拉两条横幅,横幅内容就用我们三个人想出的口号。“

“现金补贴,不是又要增加支出了?”艾青青又问:“还有,我们是不是先期就在皖工大搞搞试点?”

“对,肯定是有支出,但是不会很多,淝水这一块的大一学生有多少?还有也不是全部同学马上都要提现,所以这个支出压力不大,有一万个同学同时申请提现,也才20万,但是赚到100元的家教费才可以提现,这100元的家教费,我们网站提成多少?家长与家教,各提10,那也是20元,就等于我们网站前期没有赚钱,收支平衡;

至于试点,肯定是先在工大搞试点,在这儿同学们对环境熟悉,对同学也熟,并且可以用一周的时间在本校的历练,熟悉宣传内容,也就是把话术练熟。这样,再到别的学校时就不会打憱。”

“那这样的话,因为家长的家教费,都是先打向家教网的银行帐号的,这里面又有一个资金数字落实到个人帐户和进行审核的过程,这都需要我们的财务人员的人工服务,这得有好多人才能忙得过来,对吧?”乔青青终于问到了最实质的问题,资金的流动不能自动化,全靠人工服务。是

啊,我多怀念支付宝和微信支付哦,不过,现在得先解决眼前资金如何落实到个人帐号的问题事,陈中天回答,“是的,这需要大量的人工服务,所以,电子记帐、审核的人员需求量也是很大的。但也只是工作量大,技术性却不强,只是比较烦锁而已。”

乔青青立马有了解决方法,“那我们在招聘地推人员时,尽量招我们经管学院的吧,这些人在做地推同时,还可以来做财务客服。而且在地推和财务客服两种身份之间,还可以经常转换。”陈

中天笑答,“这个法子好,而且你管这种客服叫财务客服,这个名字也非常的贴切。不错,青青小姐姐,你真聪明,都快赶上我了。”

乔青青捂嘴笑,艾青青也笑了:“我看你俩又打算说相声吧。另外,我觉得也要把你家乔小仙也发动起来,她在咱们学校男生心目中的地位也是排在前十的,还有其他几个所谓校花,也得发动起来,如果她

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