我说：“你不知道啊，先观察！我有我想法，你不知道，就先别说废话。去干活吧？”
“难道经理你只是想骗骗他，让他拼命干活，是么？”闫宁问道。
我说道：“别瞎说了，快点干活去吧！”
“是。经理。”
闫宁出去后，就连张薇也嘟嘟囔囔起来：“经理，胡志……胡志要是做了副经理，那我们？反正我也是不服气的。”
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bsp;“呵呵，干嘛不服气呢？”我问道。
“他凭什么做我们的副经理领导我们啊？至少有一点成绩才行啊，就比如以前……您刚来时我们也不服气也不服从领导，要是有了一点成绩，那才使我们心服口服呀。”张薇说道。
我说：“好好工作吧，别胡思乱想了。”
他们哪里会知道，我面临着一个进退两难的地步呢？
……
……
城南办事处的业绩才刚刚有点起色，他妈的就有人盯上了我们这一块未来的蛋糕了！心里有一种难以说明的感觉，总之很是不舒服。可眼下之事，除了把这业绩做起来，也没有其他的办法。
观其待变吧，把胡志这家伙盯死了，再窃听他搞间谍的一些事情，估计也弄不出太大乱子来。唉，这辈子咱估计就是跟间谍扯上不休的干系了。在亿万……在鑫恒……在大通……
和我想象中的一样，胡志在拜访客户的时候遇到的难度超出了他的能力之外。无论是他个人的精力和财力都是承受不起的。让他去跑湖平市灯具集团，的确有点小才重用了。
人家湖平市灯具集团可不比城南灯饰厂和宁远塑料厂这些中小公司，湖平市灯具集团都是大公司大人物，牛叉。抽烟都是软中华这类高档烟，五十块钱一包的烟，你都不好意思拿出手给他们敬烟。每天的烟钱，还有每天受到的冷眼和拒绝，让胡志很快就泄气了。
胡志问我道：“经理，出去应酬，请人家客户吃饭，那是一回事。发烟，这是另一回事，经理，烟钱，能不能报销啊？”
我笑道：“公司可没有烟钱报销的政策。”
“经理，我没有你那么强大的资金做后盾啊！这是个大问题，出去拜访他们，不发烟，他们对我不理不睬的……”胡志叫苦道。
我笑着说道：“胡志，公司政策不允许，要不你自己去请示一下公司总部？”
胡志不高兴说道：“这怎么可能……那我们分公司，就不可以……报销吗？反正你是这里的经理，你的话就是最高命令。”
我说：“这不行，我这样做那就违反了公司的规章制度了。只有宫总监和董总经理有权利批示这样的要求，这样的提议……我不敢去跟他们说的。”
“哦，那算了。”胡志闷闷不乐道。
这小子想什么呢？竟然想让公司补贴烟钱，有没有搞错啊！?老子要是有眼前报销，那我现在省了一个月好几千块钱了！
我对他说道：“我都买整条烟，说是送客户的。哈哈哈……然后我自己拿来抽，要不，你也这样做吧？”
胡志小心翼翼问我道：“买整条烟，然后跟公司说报销？说是去拜访，做业务的用烟？这样做可以么？”
我说：“可以。我不说你不说，大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做，你一个月的烟钱两三千块吧？这烟钱，你怎么能承担得了？”
胡志点点头……
一会儿后他问我道：“经理，湖平市灯具集团那边，我看是没有多大希望了。”
我说：“怎么能这么说？他们还没有确定最后商家，你就想放弃了？”
“他们最讨厌的就是我们大通的人了，你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”
我问道：“你的意思是说，没必要去了？是吧？肯定扑定了，是吧？”
“可以这么说了。”胡志百分百确定道。
我说道：“胡志，你千万别这么说，不战斗到最后一刻，谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛，队根本不同一个级别的。人人都认为a队赢定了，开赛的八十五分钟之前，强悍的a队领先了一球。还差五分钟就踢满全场，眼看a队就要赢了，但在后面短短的几分钟，因为各种因素，比如说a队眼看胜利在望防守松懈了，比如说b队努力制造强烈的进攻等等因素，可能a队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧？”
我又说道：“1989年第十四届世界杯预选赛上，中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯，却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队，中国队的马林先入一球的有利情况下，再遭黑色三分钟，终场前被对手连扳两球，中国队以1-2负卡塔尔，只差一步到世界杯32强决赛圈，这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方，继续说回工作上，在销售中，对客户的拜访频率把握是很重要的。”
“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好，但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少，认为经过前期的拜访，客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了！结果在订货的最关键前几天没出现在客
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